仕事の型

見てもらう → 行動してもらう → 結果 / 78項目を1つの型で説明する

1. 仕事の型

マーケの仕事は、突き詰めると3つしかない。

SEO・広告・HP・集計・報告——すべての業務は、この3段階のどこかを担当しているだけ。業務の種類が違って見えても、構造は同じ。

2. 3段階の中身

STEP 1

見てもらう

問い：どうやって知らない人に届くか

こちらの存在を知らない就活生に、見てもらう段階。

手段	どう見てもらうか
SEO	検索したときに記事が出る
広告運用	SNSのタイムラインに広告が出る
サービスHP	サービス名で検索したときにHPが出る
SNS運用	投稿がタイムラインに流れる（現在停止中）

この段階で見る数字

PV / UU / Imp — 何人に見てもらえたか

STEP 2

行動してもらう

問い：見た人に、次に何をしてもらうか

見ただけでは何も起きない。次の行動をしてもらって初めて、こちらから接点が持てる。

見た ──→ クリックした ──→ LPを読んだ ──→ 登録した │ ここで初めて連絡先が手に入る ↓ DMが電話できる

この段階で見る数字

クリック数 / LP到達 / LINE追加 / 個人情報登録数

なぜ段階が複数あるか

いきなり「登録してください」では誰も登録しない。見た → 興味を持った → 詳しく読んだ → 登録したと、少しずつ行動が重くなる。だから途中で何人落ちたかを見る必要がある。

STEP 3

結果＝目標

問い：行動の積み上げが目標に届いているか

行動してもらった数が積み上がったものが、そのまま目標になる。

マーケ部の最終KPI

個人情報登録数

その先は DM が電話し、サービス利用につながる。マーケが責任を持つのは登録数まで。

数の向こうにいる人

登録数 +1 は、就活に困っている大学3・4年生が1人、自分に合う企業に出会う機会を得たということ。

3. 業務がどこに当たるか

研修資料に列挙した業務を、3段階のどこを担当しているかで並べ直す。業務の名前ではなく、役割で見る。

項目を暗記するのではなく、いま自分がどの段階を触っているかで判断できるようになる。

SEO 22項目

段階	該当する業務
見てもらう	キーワード調査 / 記事テーマの選定 / 記事構成案 / 年間・月間の記事計画 / 記事の執筆 / 編集・校正 / 画像・図版 / CMS入稿 / 外注ライター管理 / 既存記事のリライト / 検索順位チェック / インデックス監視 / 内部リンク整理 / 表示速度・技術改善 / 構造化データ・メタタグの管理
行動してもらう	記事内の広告バナー作成 / バナーの配置・差し替え / 記事からLPへの導線設計 / LINE追加導線の設置 / 診断コンテンツの企画・制作
結果を見る	PV・UU・登録数の集計 / 数値レポート

ここで見えること

SEO 22項目のうち 15項目が「見てもらう」に集中している。記事を書く作業が大半で、「行動してもらう」は5項目しかない。

登録数が伸びないとき、記事をもっと書く（見てもらうを増やす）判断になりやすいが、薄いのは行動してもらう側かもしれない——という視点が、この並べ方で初めて見える。

広告運用 23項目

未照合

広告23項目は実態との照合が未了。やっていない項目が混ざっている可能性がある（研修資料の付録に記載）。

段階	該当する業務
見てもらう	媒体ごとの予算配分 / ターゲティング設計 / キャンペーン構成の設計 / 訴求軸の設計 / 広告画像の作成 / 広告動画の作成 / 広告文の作成 / 広告アカウントへの入稿 / 配信面・配信設定の調整 / 入札・予算の日次調整 / 停止・再開の判断
行動してもらう	クリエイティブの差し替え・追加 / インスタントフォームの作成・編集 / 疲弊したクリエイティブの入れ替え / LP・インスタントフォームの改善
結果を見る	計測タグ・ピクセルの設置 / コンバージョン計測の設定 / 計測が正しく動いているかの確認 / 媒体別・キャンペーン別の数値確認 / 消化金額・CPAの管理 / レポート作成・共有
その他	媒体担当者とのやり取り / 請求処理

横断業務 19項目

横断業務は、3段階そのものではなく「型を回すための業務」にあたる。

役割	該当する業務
結果を見る	全チャネル横断の数値集計 / 全体レポートの作成 / BI・ダッシュボードの更新・保守 / データ基盤の保守
次を決める	月次・四半期の目標設定 / 施策の企画立案 / 予算管理 / メンバーへの指示・進捗確認
伝える	部内定例MTG / 経営層への報告 / DM部門との連携 / 他部門とのやり取り
体制を保つ	メンバー育成 / 採用面接 / 外注管理 / ツール管理 / 新システム構築 / 他部門依頼対応 / 突発対応

4. なぜこの順番か

78項目はいま分かっている業務の一覧にすぎない。実際には載っていない業務が必ず出る。型があれば、そのとき自分で位置づけられる。

	型から入ると何が変わるか
覚える量	78項目 → 3段階＋適用例
未知の業務	止まる → 型のどこかに置いて判断できる
改善の起点	どこを直すか分からない → どの段階が薄いかで分かる
Whyの書き方	業務ごとに個別に考える → 型の中の位置から自動的に決まる

型があれば、各業務の Why は「型のどこを担当しているか」で決まる。
78個ぶん個別に考える必要がなくなる。

5. 資料をどう組み直すか

既存の研修資料は、この型が第4章のSEO説明の中に埋まっている。上位の型として出ていない。

既存の章は削らない。第4章の手前に「仕事の型」を置き、第4章はその適用例として読ませる。

6. 決めること

いま決まっていること

後任者に渡すのは「判断できる材料」（一覧ではない）
標準書の形式は What ＋ Why ＋急所＋更新履歴
仕事の型＝見てもらう / 行動してもらう / 結果の3段階

この資料で確認してほしいこと

第3節の割り当て（どの業務がどの段階か）はこちらの判断で振り分けたもの。特に次の2点は判断が分かれる。

広告の「入札・予算の日次調整」 — 見てもらう側に入れたが、行動してもらう側の調整でもある
広告の「計測タグ設置」 — 結果を見る側に入れたが、準備作業とも言える